{"id":15936,"date":"2014-08-26T17:03:36","date_gmt":"2014-08-26T20:03:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.dino.com.br\/?p=853"},"modified":"2021-07-19T15:39:29","modified_gmt":"2021-07-19T18:39:29","slug":"o-que-e-buyer-persona-e-porque-devo-cria-la","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dino.com.br\/blog\/o-que-e-buyer-persona-e-porque-devo-cria-la\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Buyer Persona e porque devo cri\u00e1-la?"},"content":{"rendered":"\r\n<p>J\u00e1 dissemos <a href=\"https:\/\/blog.dino.com.br\/o-que-e-marketing-de-conteudo\/\">aqui no blog<\/a> que o Marketing de Conte\u00fado \u00e9 hoje uma das estrat\u00e9gias mais eficazes para a divulga\u00e7\u00e3o de uma marca, produto ou servi\u00e7o. E se voc\u00ea j\u00e1 entendeu que precisa investir nisso, saiba tamb\u00e9m que n\u00e3o existe estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado que funcione sem uma buyer persona bem definida por tr\u00e1s.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>N\u00e3o sabe o que \u00e9 buyer persona? Ent\u00e3o esse post \u00e9 pra voc\u00ea! Entenda o que \u00e9 e porque voc\u00ea deve cri\u00e1-la!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>Buyer Persona: a personaliza\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo<\/b><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O <a href=\"https:\/\/blog.dino.com.br\/o-que-e-marketing-de-conteudo\/\">Marketing de conte\u00fado<\/a> consiste em criar e divulgar conte\u00fados relevantes por meio dos m\u00faltiplos canais digitais (site, blog e redes sociais), como forma de consolida\u00e7\u00e3o, fortalecimento e aumento da visibilidade de uma marca. Nesta estrat\u00e9gia, o conte\u00fado \u00e9 o ve\u00edculo que constr\u00f3i e alimenta a rela\u00e7\u00e3o entre a sua empresa e o p\u00fablico-alvo e \u00e9 atrav\u00e9s dele, em seus v\u00e1rios formatos (texto, imagens, v\u00eddeos, e-books, infogr\u00e1ficos, webinars), que sua marca atrai novos visitantes e os cativa, convertendo-os em leads e, posteriormente, em clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para que essa estrat\u00e9gia realmente d\u00ea certo, \u00e9 preciso criar conte\u00fado relevante, ou seja, conte\u00fado que seja interessante e \u00fatil para seu p\u00fablico, que ofere\u00e7a alguma solu\u00e7\u00e3o de valor a ele. Como fazer isso? Criando buyer personas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Buyer personas nada mais s\u00e3o do que a personaliza\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico alvo. S\u00e3o personagens fict\u00edcios que reune as mais importantes caracter\u00edsticas do seu p\u00fablico-alvo. Elas podem at\u00e9 mesmo ganhar nome e imagem como forma de facilitar a visualiza\u00e7\u00e3o pela equipe de marketing.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<div role=\"main\" id=\"lm-blogpost-34d460fd0c2aec91e048\"><\/div><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('lm-blogpost-34d460fd0c2aec91e048', 'UA-28239442-1').createForm();<\/script>\r\n\r\n\r\n<p>\u201cSandra, 35 anos, casada, empres\u00e1ria, mora em S\u00e3o Paulo, \u00e9 dona de uma f\u00e1brica de roupas rec\u00e9m inaugurada, chefe de uma equipe de 5 funcion\u00e1rios, possui n\u00edvel superior, vive uma rotina de trabalho corrida e tem como desafio divulgar sua marca. Busca uma solu\u00e7\u00e3o de marketing completa e que caiba no seu bolso. J\u00e1 tentou delegar a tarefa para membros da sua equipe, mas sem sucesso.\u201d, eis a persona de uma ag\u00eancia de publicidade, por exemplo. E, apesar de sabermos que a Sandra n\u00e3o existe realmente, ela re\u00fane caracter\u00edsticas (problemas, objetivos, hist\u00f3rico, perfil) comuns ao p\u00fablico visado pela suposta ag\u00eancia. \u00c9 para a Sandra que a equipe de marketing desenvolver\u00e1 conte\u00fado. \u00a0Captou?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Uma buyer persona \u00e9 uma ferramenta que orienta todo conte\u00fado produzido dentro da estrat\u00e9gia, aumentando as chances de ter um material verdadeiramente relevante e espec\u00edfico e que atraia o p\u00fablico ideal. Entenda que conte\u00fado relevante n\u00e3o \u00e9 apenas um texto bem escrito, com um layout bonito, mas sim aquele <a href=\"http:\/\/marketingdeconteudo.com\/?s=buyer+persona\">material feito para pessoa certa, no momento certo, que atenda \u00e0s necessidades reais dessa pessoa. <\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>Criando uma buyer persona<\/b><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>N\u00e3o basta saber o que \u00e9 uma buyer persona para cri\u00e1-la do jeito certo. Nesta hora, n\u00e3o cabem palpites e \u201cachismos\u201d, \u00e9 preciso se embasar em metodologias bem definidas para elencar quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas, hist\u00f3rico e perfil destas personas. Como fazer isso? Pesquisando e sistematizando os dados colhidos!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Realizar pesquisas de mercado qualitativas e quantitativas \u00e9 o primeiro passo do plano administrativo de qualquer novo neg\u00f3cio, e essas pesquisas ser\u00e3o muito \u00fateis tamb\u00e9m nesta fase. Se sua empresa j\u00e1 possui clientes e j\u00e1 est\u00e1 em atua\u00e7\u00e3o no mercado, seus pr\u00f3prios clientes s\u00e3o sua melhor fonte de informa\u00e7\u00f5es. Lance m\u00e3o de entrevistas, enquetes (use e-mail marketing, redes sociais), analise o comportamento de compra desses clientes, examine as reclama\u00e7\u00f5es recorrentes, eleja alguns e entre em contato. Enfim, busque na pr\u00f3pria fonte essas informa\u00e7\u00f5es e foque em saber como seu produto pode ser \u00fatil para essas pessoas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode realizar pesquisas etnogr\u00e1ficas online e presenciais, indo de encontro ao cliente em potencial e conhecendo suas caracter\u00edsticas. Fa\u00e7a isso com um grupo de pessoas e crie suas personas com base nas informa\u00e7\u00f5es coletadas. Lembre-se que o objetivo da cria\u00e7\u00e3o de personas \u00e9 conhecer o perfil de consumo e as necessidades do seu p\u00fablico para produzir conte\u00fado que o interesse. Cuidado para n\u00e3o criar muitas buyer personas, isso pode gerar confus\u00e3o ao inv\u00e9s de guiar a equipe. Comece com um, depois expanda para duas ou tr\u00eas personas, no m\u00e1ximo. Vamos come\u00e7ar?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ainda tem d\u00favidas? <a href=\"http:\/\/educacional.dino.com.br\/introducao-ao-marketing-de-conteudo\/?utm_source=blog-dino&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_term=ebook-marketing-de-conteudo-o-que-e-blog&amp;utm_campaign=ebook-post-blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Baixe gr\u00e1tis o ebook &#8220;Marketing de Conte\u00fado: Entenda o que \u00e9 e como funciona&#8221; e saiba tudo sobre este assunto.<\/a><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 dissemos aqui no blog que o Marketing de Conte\u00fado \u00e9 hoje uma das estrat\u00e9gias mais eficazes para a divulga\u00e7\u00e3o de uma marca, produto ou servi\u00e7o. 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