{"id":2313,"date":"2016-08-23T21:49:04","date_gmt":"2016-08-24T00:49:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.dino.com.br\/?p=2313"},"modified":"2021-07-16T11:52:04","modified_gmt":"2021-07-16T14:52:04","slug":"leads-entenda-o-conceito-e-qual-sua-funcao-na-estrategia-de-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dino.com.br\/blog\/leads-entenda-o-conceito-e-qual-sua-funcao-na-estrategia-de-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Leads: entenda o conceito e qual sua fun\u00e7\u00e3o na estrat\u00e9gia de marketing digital"},"content":{"rendered":"\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Toda estrat\u00e9gia de marketing digital \u00e9 focada na capta\u00e7\u00e3o de contatos, ou seja, leads &#8211; potenciais clientes<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>N\u00e3o tem como negar: a internet \u00e9 um dos principais ambientes de comunica\u00e7\u00e3o, socializa\u00e7\u00e3o, vendas e busca por produtos de todos os tipos e que atendam necessidades diversas. O meio digital tamb\u00e9m transformou o jornalismo, a maneira de se comunicar e, principalmente, a ofertar, pesquisar e comprar um produto; em alguns casos, sem sair do conforto de casa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Segundo estudo realizado pelo Servi\u00e7o de Prote\u00e7\u00e3o ao Cr\u00e9dito (SPC Brasil) e pelo portal de educa\u00e7\u00e3o financeira \u2018Meu Bolso Feliz\u2019, nove em cada dez consumidores brasileiros com acesso \u00e0 internet (90%) assumem que realizam pesquisas online antes de fechar compras em lojas f\u00edsicas. \u00a0Neste cen\u00e1rio, \u00e9 muito mais f\u00e1cil acreditar que o n\u00famero de e-commerces ou de empresas que decidem investir em <a href=\"http:\/\/educacional.dino.com.br\/estrategia-de-comunicacao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> e marketing, com o objetivo de atrair leads continue crescendo. Mas, afinal, o que s\u00e3o leads neste contexto?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/educacional.dino.com.br\/solicitar-contato-comercial?utm_source=organic&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=blog-cta-banner\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.dino.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/cta-blog-banner-posts-700x180-1.jpg\" alt=\"dino divulgador de not\u00edcias\"\/><\/a><\/figure><\/div>\r\n\r\n\r\n<p>Para quem ainda n\u00e3o sabe, al\u00e9m de promover a marca, uma a\u00e7\u00e3o de marketing digital tem outro objetivo: capta\u00e7\u00e3o de leads, que s\u00e3o contatos e, mais que isso, o perfil de um p\u00fablico que provou do produto gerado em uma a\u00e7\u00e3o de marketing para web. Por exemplo: uma empresa produziu um material digital (ebook, e-mail marketing, infogr\u00e1fico etc) e disponibilizou por meio de uma landing page (p\u00e1gina de destino), geralmente sem custo, para o consumo do p\u00fablico em geral, que por fim solicitar\u00e1 o material em troca de alguns dados pessoais &#8211; tudo online. A empresa, criadora do produto digital, ter\u00e1 acesso a estas informa\u00e7\u00f5es que em ambientes de marketing \u00e9 chamado de leads.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por favor, n\u00e3o confunda Leads com clientes. Estes contatos podem, em um certo momento, virar um novo cliente. Embora uma a\u00e7\u00e3o de marketing tenha uma estrat\u00e9gia e, em alguns casos, um p\u00fablico definido, os leads podem ter origem de todos os tipos: interessados pelo produto disponibilizado; curiosos, e apenas curiosos; consumidores do concorrente, e assim por diante. Ou seja, o objetivo de qualquer empresa \u00e9 fazer com que lead passe a ser um novo cliente. De modo geral, o lead \u00e9 um mero usu\u00e1rio de internet que adquire algo gratuito em troca de suas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Existe a possibilidade de identificar o perfil e as necessidades do lead com os dados que, geralmente, s\u00e3o solicitados para que ele tenha acesso ao material online como: nome da empresa e profiss\u00e3o. Portanto, uma empresa de games\u00a0que produz material sobre dicas para jogar Pok\u00e9mon Go e teve como retorno usu\u00e1rios com perfil diferente, n\u00e3o\u00a0\u00e9 um contato que busca aquilo que voc\u00ea produz, at\u00e9 que se prove o contr\u00e1rio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9 comum empresas receberem o e-mail do interessado, mas o telefone, nome, profiss\u00e3o e empresa serem inv\u00e1lidos. Neste caso, n\u00e3o se trata de um lead, mas poder\u00e1 ser a partir do momento que os executivos de vendas\u00a0conseguirem identific\u00e1-lo, e descobrir a raz\u00e3o pelo interesse em obter o conte\u00fado digital. Em seguida, ofertar o produto da empresa. Por isso, \u00e9\u00a0fundamental dar continuidade ao trabalho que n\u00e3o finaliza com a publica\u00e7\u00e3o de uma a\u00e7\u00e3o de marketing. Os profissionais do departamento comercial de uma empresa, os vendedores, ter\u00e3o acesso a estes leads que antes passam por um funil e uma an\u00e1lise, de prefer\u00eancia, feita com um software espec\u00edfico para isso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Um exemplo \u00e9 o <a href=\"http:\/\/www.rdstation.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">RD Station<\/a>, software completo para gest\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o de marketing e vendas com foco em auxiliar empresas a atrair visitantes para suas a\u00e7\u00f5es de marketing, converter em leads e nutri-los, fazendo uma \u201ccuradoria\u201d e qualificando cada um deles antes dos vendedores terem acesso aos potenciais clientes. \u00c9 a partir desta etapa que inicia a gera\u00e7\u00e3o de oportunidades para o comercial de qualquer empresa que recebe a miss\u00e3o de fechar novos neg\u00f3cios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong><a href=\"http:\/\/educacional.dino.com.br\/estrategia-de-comunicacao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pronto para gerar Leads? Clique aqui e aprenda como planejar sua estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o\u00a0da melhor forma!<\/a><\/strong><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toda estrat\u00e9gia de marketing digital \u00e9 focada na capta\u00e7\u00e3o de contatos, ou seja, leads &#8211; potenciais clientes N\u00e3o tem como negar: a internet \u00e9 um dos principais ambientes de comunica\u00e7\u00e3o, socializa\u00e7\u00e3o, vendas e busca por produtos de todos os tipos e que atendam necessidades diversas. 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