{"id":25722,"date":"2022-06-01T14:06:00","date_gmt":"2022-06-01T17:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dino.com.br\/?p=25722"},"modified":"2023-02-27T17:10:18","modified_gmt":"2023-02-27T20:10:18","slug":"4-elementos-escrita-persuasiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dino.com.br\/blog\/4-elementos-escrita-persuasiva\/","title":{"rendered":"4 elementos fundamentais da escrita persuasiva"},"content":{"rendered":"\n

Entenda porque \u00e9 t\u00e3o importante dar aten\u00e7\u00e3o \u00e0 escrita persuasiva e como ela impacta na imagem que a empresa deseja passar ao seu p\u00fablico<\/em><\/h2>\n\n\n\n

A escrita persuasiva atualmente \u00e9 indispens\u00e1vel no ambiente corporativo em todos \u00e2mbitos: desde uma apresenta\u00e7\u00e3o mais complexa at\u00e9 uma mensagem no WhatsApp. Isso se deve ao fato de que, se comunicar com algu\u00e9m por meio de texto, diz respeito ao desejo de uma rea\u00e7\u00e3o ou tomada de decis\u00e3o. Desse modo, \u00e9 necess\u00e1rio escolher muito bem as palavras e o modo com que elas v\u00e3o ser trabalhadas para atingir os objetivos desejados.<\/p>\n\n\n\n

Profissionais de marketing, vendedores, publicit\u00e1rios e redatores<\/a> n\u00e3o abrem m\u00e3o do copywriting<\/em> em seus canais de comunica\u00e7\u00e3o e o encaram como essencial para aumentar a convers\u00e3o de clientes potenciais. O copywriting<\/a><\/em>, de forma resumida, \u00e9 como a escrita persuasiva \u00e9 popularmente chamada hoje em dia. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9  uma estrat\u00e9gia utilizada por meio da escrita para convencer o leitor a realizar alguma a\u00e7\u00e3o e \u00e9 amplamente eficaz para gerar mais autoridade sobre algum conte\u00fado, aumentar o engajamento nas redes sociais, incentivar consumidores a conhecer algum produto ou a baixar algum material e a converter leads<\/a> qualificados em clientes.<\/p>\n\n\n\n

Origem da persuas\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

A quest\u00e3o da persuas\u00e3o j\u00e1 \u00e9 discutida e aplicada h\u00e1 muitos anos atr\u00e1s, n\u00e3o se resumindo apenas \u00e0 escrita. A Ret\u00f3rica Antiga de Arist\u00f3teles, por exemplo, dizia respeito ao modo com que o locutor enunciava a fim de convencer seu audit\u00f3rio, utilizando, para isso, as palavras e express\u00f5es de acordo com o que o p\u00fablico desejava ouvir. Neste caso, a persuas\u00e3o era vista exclusivamente como intencional e planejada.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, novos estudos de Lingu\u00edstica, mais especificamente de Maingueneau (1989), estudioso da An\u00e1lise do Discurso de linha francesa, afirmam que essa preocupa\u00e7\u00e3o somente psicol\u00f3gica e volunt\u00e1ria deve ser abandonada e que devemos sempre levar em considera\u00e7\u00e3o o ethos <\/em>de cada discurso. Isto \u00e9, levar em considera\u00e7\u00e3o o contexto completo da mensagem, pois o escritor enuncia de acordo com o que \u00e9 determinado por uma certa forma\u00e7\u00e3o discursiva.<\/p>\n\n\n\n

Maingueneau  (1989) afirma que  o  discurso  n\u00e3o  se  separa  de  seu  grupo  social,  ele  n\u00e3o  \u00e9  dissoci\u00e1vel  do  exterior  que  o  comp\u00f5e.  Segundo o autor, texto e contexto n\u00e3o s\u00e3o fatores distintos,  sendo  o  texto  constituinte  da  parte  \u201cinterna\u201d  do  discurso e o contexto da parte \u201cexterna\u201d, tudo \u00e9 pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

Aplicando a escrita persuasiva<\/h3>\n\n\n\n

Dessa forma, ao pensar em escrita persuasiva, o escritor deve ter em mente seu prop\u00f3sito e, tamb\u00e9m, todo o contexto inserido na comunica\u00e7\u00e3o em quest\u00e3o: p\u00fablico, meio, fatores sociais e ideol\u00f3gicos, etc. N\u00e3o basta querer convencer (j\u00e1 que as pessoas tendem a n\u00e3o gostar de serem convencidas), a mensagem tem que envolver e causar identifica\u00e7\u00e3o no leitor. <\/p>\n\n\n\n

Dois \u00f3timos exemplos de escrita persuasiva, que levam em considera\u00e7\u00e3o o discurso como um todo e causam empatia de forma natural s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

1- Nike<\/h4>\n\n\n\n

A Nike trabalha sua comunica\u00e7\u00e3o nas redes sociais por meio de storytelling<\/em>, isto \u00e9, por interm\u00e9dio  de hist\u00f3rias inspiradoras de atletas e de sua trajet\u00f3ria at\u00e9 o sucesso. Por atuarem com um p\u00fablico focado em esportes e supera\u00e7\u00e3o de desafios, esse estilo de escrita persuasiva se encaixa perfeitamente no contexto em quest\u00e3o, voltado para motiva\u00e7\u00e3o e resultados.<\/p>\n\n\n\n

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2- Trello<\/h4>\n\n\n\n

O Trello, enquanto ferramenta de organiza\u00e7\u00e3o, trabalha sua comunica\u00e7\u00e3o de forma objetiva e clara, o que condiz exatamente com o que o seu p\u00fablico busca. Dessa forma, a escrita persuasiva neste caso \u00e9 voltada sempre para a ideia de praticidade e organiza\u00e7\u00e3o que a ferramenta pode oferecer, tanto para uso individual quanto coletivo.<\/p>\n\n\n\n

\"escrita<\/figure>\n\n\n\n
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O modelo AIDA foi criado nos Estados Unidos em 1899, por Elmo Lewis, e consiste em uma estrat\u00e9gia de 4 elementos para ajudar escritores e cumprirem todos os requisitos de um bom copywriting<\/em>:<\/p>\n\n\n\n