{"id":28109,"date":"2022-07-04T12:08:00","date_gmt":"2022-07-04T15:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dino.com.br\/?p=28109"},"modified":"2023-02-27T17:08:23","modified_gmt":"2023-02-27T20:08:23","slug":"prospeccao-no-linkedin-como-estruturar-o-seu-perfil-para-atrair-mais-clientes-potenciais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dino.com.br\/blog\/prospeccao-no-linkedin-como-estruturar-o-seu-perfil-para-atrair-mais-clientes-potenciais\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn: como estruturar o seu perfil para atrair mais clientes potenciais"},"content":{"rendered":"\n

Entenda como montar um perfil profissional e tornar sua rede um canal de prospec\u00e7\u00e3o<\/em><\/h2>\n\n\n\n

O Linkedin, nos \u00faltimos anos, se tornou o maior canal de conex\u00f5es profissionais, promovendo mais facilidade aos processos seletivos, \u00e0s trocas de experi\u00eancia entre atuantes da mesma \u00e1rea, ao networking e, tamb\u00e9m, \u00e0 rela\u00e7\u00e3o entre empresas e clientes potenciais. Al\u00e9m disso, atualmente, o Linkedin<\/a> \u00e9 uma ferramenta indispens\u00e1vel para pessoas que desejam se manter atualizadas e bem posicionadas no mercado.<\/p>\n\n\n\n

O mais comum no Linkedin foi sempre encontrar profissionais de Recursos Humanos prospectando candidatos e candidatos buscando vagas de emprego. Por\u00e9m, hoje, o Linkedin vai muito al\u00e9m dessas fun\u00e7\u00f5es, se estendo \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o de clientes\/leads potenciais por parte de vendedores e SDRs e \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de valor na rede, como forma de garantir mais autoridade.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com uma pesquisa realizada pelo pr\u00f3prio Linkedin em 2021, a rede social chegou a 51 milh\u00f5es de usu\u00e1rios no Brasil. A comunidade brasileira, segundo o levantamento, cresce, em m\u00e9dia, 14% ao ano, ficando atr\u00e1s somente dos Estados Unidos, \u00cdndia e China, sendo a quarta maior no mundo todo. Ademais, a pesquisa apresentou um aumento de 35% nas conversas e no engajamento e 29% de crescimento no compartilhamento de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Milton Beck, Diretor geral do Linkedin na Am\u00e9rica Latina, afirma: \u201cEstamos aqui para aqueles que est\u00e3o buscando seu primeiro emprego e tamb\u00e9m para os que j\u00e1 viveram boa parte de suas vidas profissionais, os que querem fazer neg\u00f3cios e os que est\u00e3o pensando em uma mudan\u00e7a de carreira. Do norte ao sul do pa\u00eds, temos pessoas com os mais diferentes objetivos, mas com a certeza de que h\u00e1 um LinkedIn para cada uma delas.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Com base nessas informa\u00e7\u00f5es, fica mais evidente a import\u00e2ncia de manter um perfil bem estruturado e interessante aos olhos dos visitantes, independentemente do objetivo com o Linkedin. Se esse objetivo for prospec\u00e7\u00e3o em vendas, essa import\u00e2ncia se torna ainda maior, pois potenciais clientes precisam entrar no perfil do vendedor e sentir confian\u00e7a e credibilidade.<\/p>\n\n\n\n

Desse modo, 6 pontos significativos para se atentar no Linkedin s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

1. Ter uma boa foto de perfil<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica. Sua foto \u00e9 o seu cart\u00e3o de visita. Adicione uma imagem  com boa resolu\u00e7\u00e3o e fundo simples. N\u00e3o use selfie e nem fotos distantes e, se poss\u00edvel, fa\u00e7a uma an\u00e1lise da sua foto com o aplicativo Snapper.<\/p>\n\n\n\n

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2. Ter uma boa foto de capa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Pode ser o logotipo da sua empresa, a capa do seu livro, um evento em que voc\u00ea \u00e9 um palestrante, uma captura de tela do seu portf\u00f3lio mostrando imagens em miniatura do seu trabalho ou at\u00e9 uma imagem que tenha rela\u00e7\u00e3o com a sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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3. Adicionar um t\u00edtulo estrat\u00e9gico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Insira sua atual posi\u00e7\u00e3o na empresa, utilize palavras-chave estrat\u00e9gicas (voc\u00ea pode busc\u00e1-las na ferramenta Ubbersuggest). Adicione sua especialidade, nomeie grandes clientes ou empregadores se preferir e escreva uma descri\u00e7\u00e3o cativante do que voc\u00ea faz.<\/p>\n\n\n\n

4. Preencher todos os campos poss\u00edveis do perfil, pensando sempre no SEO<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Preencha todas as informa\u00e7\u00f5es do seu perfil. No resumo profissional, descreva o que voc\u00ea pode oferecer e suas viv\u00eancias em outros empregos ou em cursos\/faculdade. Transcreva suas experi\u00eancias profissionais nos cargos, principalmente o atual, e preencha os seus principais certificados, cursos, compet\u00eancias, etc.<\/p>\n\n\n\n

5. Participar ativamente de intera\u00e7\u00f5es do seu nicho<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Fa\u00e7a conex\u00f5es di\u00e1rias com o p\u00fablico-alvo, conecte-se com os leads que voc\u00ea deseja interagir via Outbound e at\u00e9 com os leads que voc\u00ea est\u00e1 interagindo via Inbound<\/a>. Busque por grupos do segmento e acompanhe as publica\u00e7\u00f5es semanalmente. Interaja e compartilhe conte\u00fados com frequ\u00eancia e, o mais importante: n\u00e3o seja apenas um vendedor, seja um membro ativo na sua comunidade.<\/p>\n\n\n\n

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6. Realizar uma manuten\u00e7\u00e3o di\u00e1ria no perfil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Percorra sua timeline e comente algo que lhe interessa; adicione novas pessoas, comente em publica\u00e7\u00f5es, curta e compartilhe conquistas e conte\u00fados de valor, d\u00ea uma olhada em quem visualizou o seu perfil. Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando, tente escrever um artigo ou publica\u00e7\u00e3o por m\u00eas, compartilhar algo pelo menos uma vez na semana, ter novas conex\u00f5es pelo menos duas vezes por semana e interagir em grupos e coment\u00e1rios pelo menos uma vez ao dia.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O p\u00fablico, sendo recrutador, cliente, ou apenas uma conex\u00e3o da mesma \u00e1rea, deseja entrar no seu perfil e sentir credibilidade. Por isso, \u00e9 fundamental manter o perfil do Linkedin atualizado, bem estruturado e com conte\u00fados que demonstrem conhecimento, experi\u00eancia e prova social. Ao se conectar ou se comunicar com algu\u00e9m no Linkedin, a primeira impress\u00e3o que fica \u00e9 a do seu perfil. Sendo assim, se posicione como autoridade e como especialista da \u00e1rea em que atua e procure compartilhar conte\u00fados relevantes, construtivos, atuais e de qualidade profissional.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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