{"id":28156,"date":"2022-07-06T13:36:00","date_gmt":"2022-07-06T16:36:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dino.com.br\/?p=28156"},"modified":"2023-02-27T17:07:45","modified_gmt":"2023-02-27T20:07:45","slug":"importancia-autoridade-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dino.com.br\/blog\/importancia-autoridade-vendas\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia da autoridade no processo de vendas"},"content":{"rendered":"\n

Entenda como a reputa\u00e7\u00e3o e o posicionamento das empresas podem impactar diretamente no processo de vendas.<\/em><\/h2>\n\n\n\n

Atualmente, mais importante do que um processo bem estruturado de marketing e vendas, \u00e9 o posicionamento de marca das empresas. A imagem e a confian\u00e7a que uma marca passa, principalmente no mundo digital, est\u00e3o sendo cada vez mais levadas em considera\u00e7\u00e3o, vide as consultas constantes dos consumidores no Reclame Aqui, SAC e nos coment\u00e1rios em posts de redes sociais.<\/p>\n\n\n\n

Com a alta da tecnologia e dos recursos de marketing, temos cada vez mais possibilidades de convers\u00e3o em an\u00fancios e levantadas de m\u00e3o. Contudo, o que vai demandar se um potencial cliente realmente vai considerar a compra de um produto ou servi\u00e7o vai al\u00e9m dessa etapa. <\/p>\n\n\n\n

De acordo com o CEO Brasil do Reclame AQUI, Edu Neves, \u201caproximadamente 70% dos consumidores que visitam o site est\u00e3o em momento de pr\u00e9-compra, cerca de 25% precisam de suporte e menos de 5% querem postar uma reclama\u00e7\u00e3o. Pessoas n\u00e3o acreditam em propaganda, pessoas acreditam em pessoas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Segundo a edi\u00e7\u00e3o 2020 do World PR Report, que ouviu mais de 3.000 executivos de ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o em todo o mundo, a maior preocupa\u00e7\u00e3o dos CEOs, hoje em dia, \u00e9 com a autoridade e a reputa\u00e7\u00e3o que a sua empresa tem no mercado. Indo de encontro a este fato, a pesquisa tamb\u00e9m mostrou que a reputa\u00e7\u00e3o corporativa foi a \u00e1rea de maior crescimento dos neg\u00f3cios nos \u00faltimos anos.<\/p>\n\n\n\n

Levando em considera\u00e7\u00e3o os fatos citados, fica evidente a import\u00e2ncia atual de uma empresa se destacar como autoridade de um determinado segmento. \u00c9 uma quest\u00e3o de entrega de conte\u00fado de valor e de posicionamento sobre acontecimentos e atualidades do mercado, n\u00e3o \u00e9 mais sobre apenas<\/em> vender. A autoridade passa uma imagem positiva da empresa e, tamb\u00e9m, previne crises, fake news e outros fatores que possam atrapalh\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n

Os consumidores, principalmente ap\u00f3s a pandemia, j\u00e1 est\u00e3o acostumados – e cansados – de cair em an\u00fancios e at\u00e9 de converter apenas por curiosidade, mas a pergunta \u00e9: ser\u00e1 que eles realmente veem a marca como autoridade no assunto a ponto de contratarem um produto ou servi\u00e7o oferecido? \u00c9 interessante refletir sobre o que a marca tem a oferecer de conte\u00fado informativo, did\u00e1tico e noticioso, que vai muito al\u00e9m de publicidade e propaganda.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo de divulga\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de valor que tem se tornado comum, entre empresas de pequeno a grande porte, \u00e9 a publica\u00e7\u00e3o de not\u00edcias corporativas. Por meio das not\u00edcias, \u00e9 poss\u00edvel falar sobre tend\u00eancias do segmento, dados de mercado, informa\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para determinada \u00e1rea, novidades do setor, conte\u00fado educativo e muito mais. A divulga\u00e7\u00e3o de not\u00edcias ainda pode proporcionar melhoras na estrat\u00e9gia de SEO e linkbuilding.<\/p>\n\n\n\n

Dois exemplos de empresas que j\u00e1 utilizam essa estrat\u00e9gia s\u00e3o: <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ifood<\/h4>\n\n\n\n
\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Link da not\u00edcia completa: https:\/\/www.terra.com.br\/noticias\/liminar-garante-autonomia-do-trabalhador-na-alimentacao,39831782aa502a6d5e6c027f58b65130ju6s04ng.html<\/a><\/p>\n\n\n\n

O Ifood \u00e9 uma grande empresa de tecnologia voltada para delivery e que j\u00e1 tem o seu nome consolidado no mercado. Ou seja, quando pensamos em entrega de comida, automaticamente o Ifood \u00e9 um dos primeiros nomes que vem \u00e0 nossa mente. Al\u00e9m disso, a empresa \u00e9 citada na m\u00eddia todos os dias de forma espont\u00e2nea e org\u00e2nica, tendo um posicionamento natural. <\/p>\n\n\n\n

Contudo, mesmo com essa facilidade de estar presente nos principais portais e redes sociais, o Ifood se preocupa em trabalhar sua autoridade constantemente por meio da divulga\u00e7\u00e3o de not\u00edcias. Neste caso do exemplo 1, o conte\u00fado \u00e9 sobre um blog que a empresa lan\u00e7ou para publicar informa\u00e7\u00f5es para seus trabalhadores e consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Delivery Direto<\/h4>\n\n\n\n
\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Link da not\u00edcia completa: https:\/\/www.folhavitoria.com.br\/geral\/noticia\/02\/2022\/margem-de-lucro-preocupa-restaurantes-em-2022<\/a><\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 no exemplo 2 podemos observar uma empresa de delivery que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o grande e consolidada como o Ifood, mas que tamb\u00e9m se preocupa com sua imagem e autoridade na m\u00eddia, divulgando not\u00edcias e conte\u00fados informativos sobre o setor. Ademais, com esse estilo de divulga\u00e7\u00e3o, a empresa passa mais confian\u00e7a e credibilidade ao p\u00fablico-alvo, al\u00e9m de ter linkbuilding e trabalhar a estrat\u00e9gia de SEO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Com base nas informa\u00e7\u00f5es levantadas, podemos concluir que a autoridade \u00e9 parte fundamental no processo de vendas e no posicionamento de marca das empresas, e isso \u00e9 v\u00e1lido tanto para empresas de grande como de pequeno porte. <\/p>\n\n\n\n

Com o f\u00e1cil acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o e com tantas op\u00e7\u00f5es ao seu dispor, o consumidor atual precisa de um est\u00edmulo a mais para definir uma compra, que vai muito al\u00e9m dos an\u00fancios e das publicidades. Sendo assim, \u00e9 importante que as empresas busquem demonstrar confian\u00e7a, credibilidade e que est\u00e3o atualizados sobre as novidades da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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