{"id":5536,"date":"2017-02-17T17:58:07","date_gmt":"2017-02-17T19:58:07","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.dino.com.br\/?p=5536"},"modified":"2021-07-16T11:14:50","modified_gmt":"2021-07-16T14:14:50","slug":"duas-tecnicas-para-te-ajudar-identificar-seu-buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dino.com.br\/blog\/duas-tecnicas-para-te-ajudar-identificar-seu-buyer-persona\/","title":{"rendered":"Duas t\u00e9cnicas para te ajudar a identificar seu buyer persona"},"content":{"rendered":"\r\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Para quem nunca ouviu falar delas, faremos uma breve introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 \u201cEtnografia de Mercado\u201d e ao \u201cMapa de Empatia\u201d<\/span><\/i><\/h1>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Buyer Persona, como <\/span><a href=\"https:\/\/blog.dino.com.br\/personas-voce-sabe-qual-e-cara-do-seu-publico-alvo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">dito anteriormente neste blog que vos informa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 um elemento utilizado em marketing para \u201ccriar\u201d o perfil do cliente ideal. Simula-se as informa\u00e7\u00f5es que influenciam nos h\u00e1bitos de consumo do p\u00fablico-alvo que se deseja atingir. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parece simples &#8211; e de fato, at\u00e9 certo ponto \u00e9. Por\u00e9m, \u00e9 na simplicidade que muitas vezes mora o complexo. \u201cImaginar\u201d algu\u00e9m \u00e9 f\u00e1cil. Dif\u00edcil \u00e9 imaginar algu\u00e9m que exista, mas voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe quem \u00e9. Por isso, entender o contexto no qual seu buyer persona cresceu e se desenvolveu \u00e9 fundamental. H\u00e1, ent\u00e3o, duas t\u00e9cnicas que podem ajudar muito. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><b>A \u201cEtnologia de Mercado\u201d<\/b><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A \u201cetnografia\u201d \u00e9 uma t\u00e9cnica criada e aplicada por antrop\u00f3logos no intuito de conhecer e descrever os h\u00e1bitos e cultura de um determinado grupo social sem intervir ou usar apenas de sua perspectiva para interpretar o material colhido. Trata-se de um processo de imers\u00e3o e (re)aprendizado quando se trata de enxergar o mundo por outra perspectiva. O conceito tamb\u00e9m foi assimilado pelo marketing e outras vertentes do com\u00e9rcio para melhor entender os tipos de consumidores e suas especificidades. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Durante a constru\u00e7\u00e3o da buyer persona, \u00e9 poss\u00edvel ir ao encontro do cliente em potencial e conhecer o contexto em que vive. Isso \u00e9 feito por meio de pesquisa de campo &#8211; parte da fundamental da etnografia. O objetivo de captar diferentes percep\u00e7\u00f5es que contribuam para a elabora\u00e7\u00e3o das personas. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/educacional.dino.com.br\/solicitar-contato-comercial?utm_source=organic&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=blog-cta-banner\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.dino.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/cta-blog-banner-posts-700x180-1.jpg\" alt=\"dino divulgador de not\u00edcias\"\/><\/a><\/figure><\/div>\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se que o objetivo da cria\u00e7\u00e3o de personas \u00e9 conhecer o perfil de consumo e as necessidades do seu p\u00fablico para produzir conte\u00fado que o interesse. Outro ponto importante a ser levado em considera\u00e7\u00e3o \u00e9 quantidade de perfis criados. Um alto n\u00famero pode gerar confus\u00e3o ao inv\u00e9s de guiar a equipe. Comece com um, depois expanda para duas ou tr\u00eas personas, no m\u00e1ximo.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><b>Mapa de Empatia<\/b><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se por um lado a constru\u00e7\u00e3o da buyer persona tem como foco poss\u00edveis h\u00e1bitos de consumo e quais \u00e1reas de mercado podem interessar a \u201cpessoa\u201d que est\u00e1 sendo criada, o Mapa de Empatia &#8211; ainda que possua o mesmo objetivo de atingir clientes &#8211; trata com maior profundidade a elabora\u00e7\u00e3o das caracter\u00edsticas do cliente almejado. Criada pela empresa XPLANE (http:\/\/www.xplane.com\/), a t\u00e9cnica consiste em \u201cse colocar no lugar do cliente\u201d e imaginar como \u00e9 seu mundo. Mais do que isso, na verdade: imaginar o que comp\u00f5e o seu mundo e como isso influencia na hora de olhar para ele. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este tipo espec\u00edfico de mapa \u201cdesenha\u201d elementos como: o que a pessoa sente; quais s\u00e3o suas dores; seus desejos; seus sonhos; \u00e1reas de interesse; \u00eddolos; enfim\u2026 Uma infinidade de caracter\u00edsticas que ajudam a compreender tanto a rotina da persona criada como o que ela almeja. O mapa de empatia serve como guia para se permitir ter insights sobre como a empresa se sentiria se fosse o cliente que deseja alcan\u00e7ar. E mais: o que ela esperaria dos servi\u00e7os prestados &#8211; ou produto oferecido &#8211; levando em conta suas necessidades e viv\u00eancias. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 um exemplo muito bom desta t\u00e9cnica no site do <\/span><a href=\"http:\/\/ramonkayo.com\/conceitos-e-metodos\/o-que-e-mapa-de-empatia-e-para-que-serve\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ramom Kayo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e nada mais justo do que compartilhar aqui. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, estas foram apenas introdu\u00e7\u00f5es \u00e0s duas formas de melhor entender seu p\u00fablico-alvo e desenvolver estrat\u00e9gias efetivas para atingir os melhores resultados de venda &#8211; e satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. Ficam a\u00ed as dicas para refletir sobre uma frase cl\u00e1ssica, mas com um \u201ctoque\u201d de adapta\u00e7\u00e3o para o tema que abordamos aqui: \u201cfa\u00e7a com os outros o que voc\u00ea gostaria que fizessem com voc\u00ea\u201d. A perspectiva positiva tamb\u00e9m \u00e9 importante! <\/span><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para quem nunca ouviu falar delas, faremos uma breve introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 \u201cEtnografia de Mercado\u201d e ao \u201cMapa de Empatia\u201d Buyer Persona, como dito anteriormente neste blog que vos informa, \u00e9 um elemento utilizado em marketing para \u201ccriar\u201d o perfil do cliente ideal. 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