{"id":5610,"date":"2023-06-06T16:51:22","date_gmt":"2023-06-06T19:51:22","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.dino.com.br\/?p=5610"},"modified":"2023-07-20T16:48:07","modified_gmt":"2023-07-20T19:48:07","slug":"como-os-tipos-de-demanda-podem-ajudar-entender-seu-publico-alvo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dino.com.br\/blog\/como-os-tipos-de-demanda-podem-ajudar-entender-seu-publico-alvo\/","title":{"rendered":"Como os tipos de demanda podem ajudar a entender seu p\u00fablico-alvo"},"content":{"rendered":"\n

Entender o seu p\u00fablico-alvo \u00e9 essencial para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio. Quanto mais voc\u00ea conhece as necessidades, desejos e comportamentos do seu p\u00fablico, mais eficazmente poder\u00e1 direcionar suas estrat\u00e9gias de marketing e vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O funcionamento do mercado<\/a> \u00e9 movido o tempo todo por ofertas e demandas de produtos e servi\u00e7os para as necessidades de diferentes consumidores. Afinal, quando o comportamento do consumidor muda, o mercado muda.<\/p>\n\n\n\n

Como profissional de marketing<\/a>, \u00e9 muito importante entender em qual tipo de demanda seu produto ou servi\u00e7o est\u00e1 inserido.<\/p>\n\n\n\n

E conhecer a persona por meio das demandas do mercado \u00e9 uma boa forma estrat\u00e9gica de entender as evolu\u00e7\u00f5es de comportamento<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 demanda?<\/h2>\n\n\n\n

Demanda \u00e9 o desejo ou necessidade apoiado pela capacidade e inten\u00e7\u00e3o de compra. Ela, por sua vez, s\u00f3 ocorre se o consumidor tiver necessidade de algo e possuir condi\u00e7\u00f5es financeiras para suprir tal vontade. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Primeiro ponto para compreender as demandas mercadol\u00f3gicas<\/strong>: s\u00f3 h\u00e1 demanda se existir poder de compra. Isso parece \u00f3bvio, mas muitas empresas pecam na hora de precificar seu servi\u00e7o ou produto, justamente porque n\u00e3o buscam saber qual o poder de compra, prefer\u00eancias e necessidades de seu p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tipos de demanda<\/h2>\n\n\n\n

1.Demanda negativa<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n

Ocorre quando uma parcela significativa do mercado n\u00e3o gosta do produto e at\u00e9 mesmo o evita, por\u00e9m acaba sendo \u201cinevit\u00e1vel\u201d (ex. vacinas, servi\u00e7os odontol\u00f3gicos, vasectomias, opera\u00e7\u00f5es de ves\u00edcula;)<\/span><\/p>\n\n\n\n

2.Demanda inexistente<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n

Ocorre quando consumidores desconhecem ou n\u00e3o est\u00e3o interessados e s\u00e3o absolutamente indiferentes ao produto\/servi\u00e7o. Ou seja: a maioria dos casos de demanda inexistente ocorre devido \u00e0 atualiza\u00e7\u00e3o constante do mercado. Por isso, alguns produtos acabam n\u00e3o sendo mais utilizados e n\u00e3o suprem mais nenhuma necessidade dos consumidores. (Ex: Fita K-7; Disquete)<\/span><\/p>\n\n\n\n

3.Demanda latente<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n

Ocorre quando muitos consumidores compartilham uma forte necessidade que nenhum produto dispon\u00edvel no mercado \u00e9 capaz de satisfazer<\/span>. <\/span>Geralmente as grandes ideias e inova\u00e7\u00f5es surgem a partir da identifica\u00e7\u00e3o desse tipo de demanda, em que os consumidores possuem um grande desejo por um produto\/servi\u00e7o que ainda n\u00e3o existe, ou existe e n\u00e3o atende todas suas necessidades e expectativas. (Ex: Cigarros que n\u00e3o prejudiquem a sa\u00fade)<\/span><\/p>\n\n\n\n

4.Demanda irregular<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n

Ocorre quando h\u00e1 uma varia\u00e7\u00e3o na sazonalidade da procura, seja di\u00e1ria, mensal, semestral, anual ou at\u00e9 mesmo hor\u00e1ria de um servi\u00e7o\/produto. (Ex: Uma sorveteria tem mais demanda no ver\u00e3o do que no inverno)<\/span><\/p>\n\n\n\n

5.Demanda em decl\u00ednio<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n

Ocorre quando os consumidores deixam de consumir gradativamente um produto\/servi\u00e7o. Geralmente, todas as empresas est\u00e3o sujeitas, em algum momento, a esse tipo de demanda – e pode ser uma grande oportunidade de identificar melhorias a serem feitas. (Ex: Carros que consomem muito combust\u00edvel; N\u00famero de fi\u00e9is de uma igreja)<\/span><\/p>\n\n\n\n

6.Demanda plena<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n

Ocorre quando h\u00e1 um perfeito equil\u00edbrio<\/strong> entre oferta e demanda de um produto\/servi\u00e7o. Geralmente, esse tipo de demanda acontece quando o produto\/servi\u00e7o torna-se \u201cessencial\u201d na vida do consumidor. (Ex: Telefone; Internet)<\/span><\/p>\n\n\n\n

7.Demanda excessiva<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n

Ocorre quando h\u00e1 um excesso de procura por um produto\/servi\u00e7o e a empresa n\u00e3o consegue atender todo o volume de consumidores. (Ex: Jogos de finais de campeonatos; Edi\u00e7\u00f5es limitadas de um produto)<\/span><\/p>\n\n\n\n

8.Demanda indesejada<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 toda a procura por produto\/servi\u00e7os prejudiciais \u00e0 sa\u00fade, sociedade ou meio-ambiente. Este tipo de demanda \u00e9 regulada pelo governo com campanhas e a\u00e7\u00f5es de marketing que visam desestimular o consumo. (Ex: Bebidas alco\u00f3licas; Cigarros; Armas de fogo)<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n

Como profissional de marketing
<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Como um profissional da \u00e1rea do Marketing, entender as demandas do mercado \u00e9 essencial para construir estrat\u00e9gias que impactam de forma eficaz seu p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Por exemplo:<\/strong> uma loja que vende roupas e artigos para pr\u00e1tica de \u201cSki\u201d (esporte praticado na neve) resolve abrir uma franquia no Brasil. O profissional de marketing deve identificar que h\u00e1 uma demanda inexistente neste pa\u00eds para esse produto, pois n\u00e3o neva no Brasil e tampouco \u00e9 praticado esse esporte. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Tendo em vista a necessidade da marca de expandir suas vendas para outros pa\u00edses, como o Brasil, deve-se utilizar de estrat\u00e9gias que divulguem e estimulem o consumo deste produto para esferas sociais que tenham o poder de compra para viajar para pa\u00edses em que esta pr\u00e1tica \u00e9 poss\u00edvel e comum, como o Chile, por exemplo, e logo, buscar parcerias com ag\u00eancias de turismo. Neste momento, o tipo de demanda influenciou diretamente na defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Como profissional de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas<\/h2>\n\n\n\n

O marketing tamb\u00e9m est\u00e1 inserido e se correlaciona com a \u00e1rea de RP. Para o assessor de imprensa<\/a> por exemplo, tamb\u00e9m \u00e9 importante identificar o tipo de demanda do produto\/servi\u00e7o que ser\u00e1 trabalhado a imagem e divulga\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Por exemplo:<\/strong> um evento musical regional, que est\u00e1 em sua 3\u00aa edi\u00e7\u00e3o, identifica que o n\u00famero de visitantes em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s outras edi\u00e7\u00f5es foi menor e deseja expandir ou no m\u00ednimo manter, o n\u00famero de consumidores que v\u00e3o ao evento na 4\u00aa edi\u00e7\u00e3o. Para isso, a empresa respons\u00e1vel pelo evento resolve contratar um profissional de RP. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Primeiro, deve-se identificar que h\u00e1 uma demanda em decl\u00ednio pelo fato de o n\u00famero de visitantes ao evento diminuir gradativamente conforme suas edi\u00e7\u00f5es, e sendo um evento regional, pode-se identificar tamb\u00e9m que n\u00e3o h\u00e1 uma varia\u00e7\u00e3o grande de p\u00fablico. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s detectar o tipo de demanda em fun\u00e7\u00e3o da regionalidade, o profissional de RP deve aproximar o p\u00fablico do evento com estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o que reforce a imagem com a\u00e7\u00f5es de m\u00eddia, novos canais de divulga\u00e7\u00e3o, entrevistas com as bandas e convidados do evento,  como se trata de um evento regional pode ser uma grande oportunidade de divulgar em escala nacional e atrair turistas e novos visitantes para a cidade. Novamente, o tipo de demanda influenciou diretamente na defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo e como impact\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Analise as demandas e gera\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/h2>\n\n\n\n

Para al\u00e9m de analisar as demandas, um bom comunic\u00f3logo analisa outros fatores. No livro O Comportamento do Consumidor<\/a>, de Michael R. Solomon, o autor complementa sobre o comportamento do consumidor:<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cComportamento do consumidor \u00e9 o estudo dos processos envolvidos na sele\u00e7\u00e3o, compra, uso ou descarte de produtos, servi\u00e7os e ideias que satisfazem necessidades e desejos\u201d.<\/p>\nMichel R. Solomon<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Ou seja: \u00e9 preciso estudar mais do que demandas. Um exemplo s\u00e3o as redes sociais virais, que podem ser um forte alerta de tend\u00eancia do comportamento da persona. <\/p>\n\n\n\n

Um bom exemplo \u00e9 como a Carmed conseguiu tornar-se viral com uma parceria por meio da ampla divulga\u00e7\u00e3o e comportamento do usu\u00e1rio no TikTok. <\/p>\n\n\n\n

A vice-presidente da marca farmac\u00eautica, Karla Felmanas<\/a> publicou em sua conta um trecho da parceria da Cimed com um dos produtos da Fini. <\/p>\n\n\n\n

Com isso, o consumidor come\u00e7ou a procurar o produto antes mesmo do lan\u00e7amento, gerando uma demanda no mercado. A estrat\u00e9gia foi t\u00e3o grande que a marca adotou o meio de lan\u00e7ar primeiro uma parte <\/a>do collab<\/em> com a fini e depois, o outro produto, com um sabor mais “desejado”. <\/p>\n\n\n\n

E como foi poss\u00edvel?<\/p>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia basicamente uniu: redes sociais, pesquisa de comportamento da persona, gera\u00e7\u00e3o de demanda e constru\u00e7\u00e3o de uma nova demanda, gerando mais receita.<\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Em suma, \u00e9 fundamental levar em considera\u00e7\u00e3o as caracter\u00edsticas de cada demanda para, consequentemente, melhor entender o que – de fato – ir\u00e1 suprir as necessidades e expectativas de seu p\u00fablico-alvo. Este \u00e9 um trabalho essencial para qualquer empresa ou equipe de marketing que deseja aumentar efetivamente as vendas.<\/p>\n\n\n\n

DINO \u00e9 a Ag\u00eancia de Not\u00edcias Corporativas que aproxima marcas de seus objetivos de comunica\u00e7\u00e3o por meio da publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fado noticioso nos maiores portais do Brasil. Clique e saiba como podemos te ajudar.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

** Esse texto foi publicado no dia 3 de fevereiro de 2021 e vem sendo atualizado desde ent\u00e3o.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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