{"id":6594,"date":"2017-05-04T15:40:46","date_gmt":"2017-05-04T18:40:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.dino.com.br\/?p=6594"},"modified":"2021-07-15T14:03:46","modified_gmt":"2021-07-15T17:03:46","slug":"como-o-lead-deve-chegar-no-setor-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dino.com.br\/blog\/como-o-lead-deve-chegar-no-setor-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como o lead deve chegar no setor de vendas?"},"content":{"rendered":"\r\n

Ultimamente, a fun\u00e7\u00e3o do time de marketing evoluiu: agora sua principal tarefa \u00e9 gerar oportunidades diretas para o time de vendas. Contudo, isso somente funciona para equipes que est\u00e3o bem alinhadas e que escolhem trabalhar de modo colaborativo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O aumento da efici\u00eancia e performance da equipe de vendas \u00e9 o principal benef\u00edcio de empregar a colabora\u00e7\u00e3o entre os times de marketing e vendas. Isso \u00e9 l\u00f3gico. O que tamb\u00e9m \u00e9 \u00f3bvio \u00e9 o principal desafio desse alinhamento, que \u00e9 justamente ter um m\u00e9todo eficaz na passagem do Lead da equipe de marketing para a equipe de vendas. Voc\u00ea j\u00e1 deve ter percebido que essa desenvoltura \u00e9 que faz diferen\u00e7a nos resultados, j\u00e1 que este processo ir\u00e1 assegurar que o Lead ainda estar\u00e1 \u201cquente\u201d quando chegar a hora de passar a bola para o time de vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Confira agora 5 dicas para n\u00e3o errar no lance:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

1 – \u00a0Determine as convers\u00f5es por ordem de import\u00e2ncia<\/b><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Este \u00e9 o primeiro passo e equivale \u00e0 identifica\u00e7\u00e3o de quais s\u00e3o as convers\u00f5es dos Leads no seu endere\u00e7o eletr\u00f4nico, e inclusive devem especificar por ordem de interesse pelo seu produto. Tudo depender\u00e1 do n\u00edvel de intera\u00e7\u00e3o entre o lead e o seu produto, quer seja como a\u00e7\u00e3o direta, pedido de or\u00e7amento, ou at\u00e9 mesmo como download de um Ebook. A prioriza\u00e7\u00e3o vai ajudar seu time de vendas a ajustar o timing para abordar esse lead e acertar no momento da venda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n
\"dino<\/a><\/figure><\/div>\r\n\r\n\r\n

2 – Considere se o Lead est\u00e1 pronto para venda<\/b><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O hist\u00f3rico de relacionamento do lead com o seu produto, os materiais que ele acessou e ainda algumas peculiaridades como cargo, departamento e porte da empresa s\u00e3o dados importantes para avaliar, com baixa margem de erro, se o Lead est\u00e1 de fato pronto para receber a abordagem por parte do time de vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Isso \u00e9 muito importante por pelo menos duas raz\u00f5es: a primeira \u00e9 para evitar que o time de vendas importune um Lead que ainda n\u00e3o est\u00e1 realmente pronto para compra, e a segunda, ao contr\u00e1rio da primeira, \u00e9 dar oportunidade ao time de vendas passando Leads plenamente qualificados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

3 \u2013 \u00a0Como agir com o Lead qualificado?<\/b><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Neste caso, o ideal \u00e9 passar para a equipe de vendas n\u00e3o apenas o contato do Lead, e sim abastecer com toda a sorte de informa\u00e7\u00f5es complementares que o time de marketing j\u00e1 tenha conseguido coletar por meio da intera\u00e7\u00e3o com o Lead. Fazendo assim, o time de vendas ter\u00e1 muito mais chances de fazer bonito, com o enriquecimento de suas abordagens.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vale lembrar ainda que a distribui\u00e7\u00e3o de Leads deve ser feita de modo justo entre os vendedores, n\u00e3o apenas para evitar distra\u00e7\u00f5es no meio da equipe, mas tamb\u00e9m para assegurar a agilidade.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

4 – \u00a0Como agir com o Lead n\u00e3o qualificado?<\/b><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J\u00e1 nesse caso, n\u00e3o passe ainda o Lead para o time de vendas. O Lead ainda n\u00e3o est\u00e1 preparado, e a abordagem pela equipe de vendas, neste momento, poder\u00e1 ser desastrosa. Ao inv\u00e9s disso, aja voc\u00ea mesmo, profissional de marketing.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Em primeiro lugar, analise o Lead: verifique toda a intera\u00e7\u00e3o, e descubra um meio de colaborar para o progresso do Lead, seja respondendo a alguma pergunta que o time de marketing pode ter deixado passar batida, como um pedido de or\u00e7amento, por exemplo, ou d\u00favida de outra natureza.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Voc\u00ea poder\u00e1 incrementar sua resposta com a indica\u00e7\u00e3o de uma s\u00e9rie de conte\u00fados especificamente importantes para o perfil deste Lead, como por exemplo posts ou Ebooks, que n\u00e3o somente ir\u00e3o responder \u00e0 d\u00favida inicial, como tamb\u00e9m auxiliar no processo de convers\u00e3o de Lead n\u00e3o qualificado para Lead qualificado (e a\u00ed sim, bora passar para o time de vendas).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

5 \u00a0– \u00a0Depois de passar para o time de vendas<\/b><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ok. Voc\u00ea, profissional de marketing fez bem o seu papel: o lead passou pelos quatro est\u00e1gios do funil, se tornou plenamente qualificado, e com os dados de contato e com dados complementares, a bola foi passada para o time de vendas. A venda foi fechada. Sucesso!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A venda n\u00e3o foi fechada… Paci\u00eancia (e bora recome\u00e7ar).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Devemos entender que, por melhor que seja o trabalho do time do marketing e em parceria com o time de vendas, eventualmente alguns Leads n\u00e3o ir\u00e3o fechar a compra na primeira abordagem do vendedor. Nesses casos, \u00e9 recomendado que o time de vendas n\u00e3o \u201cinsista\u201d com abordagens perturbadoras de tempos em tempos, e sim que mande o Lead de volta para o time de marketing.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sim! Caber\u00e1 a voc\u00ea, profissional de marketing, desenvolver um programa exclusivamente para a capacita\u00e7\u00e3o deste Lead, como por exemplo a inclus\u00e3o deste em uma lista de recebimento de conte\u00fado relevante. Algum tempo depois, j\u00e1 qualificado, este Lead retornar\u00e1 para o time de vendas, quando a venda poder\u00e1, enfim, ser fechada com grande sucesso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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