{"id":6611,"date":"2017-05-05T18:49:27","date_gmt":"2017-05-05T21:49:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.dino.com.br\/?p=6611"},"modified":"2021-07-15T14:02:19","modified_gmt":"2021-07-15T17:02:19","slug":"checklist-o-que-o-vendedor-precisa-fazer-antes-de-falar-com-um-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dino.com.br\/blog\/checklist-o-que-o-vendedor-precisa-fazer-antes-de-falar-com-um-cliente\/","title":{"rendered":"Checklist: o que o vendedor precisa fazer antes de falar com um cliente?"},"content":{"rendered":"\r\n

Sabemos que voc\u00ea acompanha o conte\u00fado aqui no Blog do Dino, e que j\u00e1 viu, no \u00faltimo post, como o lead deve chegar no setor de vendas. Dando continuidade: como j\u00e1 sabemos, esta \u00e9 a hora em que o time de marketing passa a bola para o time de vendas fazer o gol. \u00c9 a hora do time de vendas mostrar a que veio, e honrar o bom trabalho desempenhado at\u00e9 ent\u00e3o pelo time de marketing, que percorreu todo um\u00a0caminho at\u00e9 conseguir encaminhar os dados do Lead at\u00e9 voc\u00ea, vendedor. N\u00e3o \u00e9 hora de vacilar, mas de fazer bonito.<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Muita calma nessa hora. N\u00f3s, do DINO, sabemos que nesse momento a responsabilidade do time de vendas \u00e9 grande, e \u00e9 por isso que\u00a0preparamos\u00a0este checklist pra\u00a0preparar voc\u00ea para falar com o cliente. Confira:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

1 \u2013 Estude o Lead:<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A essa altura, o time de marketing j\u00e1 deve lhe ter passado o Lead com informa\u00e7\u00f5es que o ajudem a entender as caracter\u00edsticas do seu cliente em potencial. Caso contr\u00e1rio, cobre. Para o sucesso da empresa, \u00e9 mais do que necess\u00e1rio que todos trabalhem juntos, em sistema de coopera\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pe\u00e7a ao time de marketing o maior n\u00famero de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edvel. E ent\u00e3o estude. Procure entender o lead com o qual voc\u00ea em breve ir\u00e1 conversar, para saber \u00a0o caminho que a sua abordagem dever\u00e1 seguir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n
\"dino<\/a><\/figure><\/div>\r\n\r\n\r\n

2 \u2013 Estude o que o seu Lead quer<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por exemplo: digamos que em seu estudo, voc\u00ea percebeu que o seu Lead, seguindo o funil de vendas do time do marketing, baixou um Ebook sobre determinado tema. Que Ebook \u00e9 este? Qual \u00e9 a necessidade que o Lead estava procurando suprir com o download deste material? Pois saiba que \u00e9 por a\u00ed que voc\u00ea poder\u00e1 come\u00e7ar a abordagem.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sendo assim, \u00e9 interessante que voc\u00ea conhe\u00e7a o conte\u00fado que o seu Lead baixou. E voc\u00ea se pergunta: \u201cmas \u00e9 mesmo preciso\u201d? Sim, e pra que voc\u00ea entenda a raz\u00e3o, basta uma explica\u00e7\u00e3o muito simples:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Voc\u00ea certamente j\u00e1 percebeu como \u00e9 legal conversar com algu\u00e9m que j\u00e1 leu as mesmas coisas, ou ouviu as mesmas m\u00fasicas, ou assistiu as mesmas s\u00e9ries e filmes, ou curtiu os mesmos programas que voc\u00ea. \u00c9 simplesmente extraordin\u00e1rio! Quando isso ocorre, a empatia acontece naturalmente. E a conversa flui.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

3 \u2013 Estude de que forma o seu produto satisfaz o que o seu Lead quer<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Se voc\u00ea conhece bem o seu produto, esse ser\u00e1 o momento de uma simples reflex\u00e3o. Uma vez que voc\u00ea j\u00e1 estudou o seu Lead e o que ele deseja, e que de certa forma conhece os objetos de interesse do seu cliente em potencial, a forma como o seu produto ir\u00e1 satisfazer esta demanda ir\u00e1 surgir automaticamente. Por outro lado, se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece bem o seu produto e para que ele serve, ent\u00e3o por favor v\u00e1 imediatamente estudar o seu produto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00c9 inadmiss\u00edvel que um vendedor n\u00e3o conhe\u00e7a 100% o seu produto. Estude, se empenhe. Seja esfor\u00e7ado. Se for necess\u00e1rio, busque ajuda junto \u00e0 sua lideran\u00e7a e exija subs\u00eddios extras, como treinamentos ou materiais adicionais. E uma vez com o conhecimento do seu produto, a forma como ele ir\u00e1 satisfazer o seu cliente fluir\u00e1 naturalmente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pronto! Agora voc\u00ea est\u00e1 pronto para falar com o seu Lead!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Lembrando sempre que nesta hora, voc\u00ea n\u00e3o dever\u00e1 ficar tagarelando, mas que a sua tarefa ser\u00e1 principalmente a de saber ouvir, sondar e entender. Fique tranquilo. Respire fundo e lembre-se de\u00a0que voc\u00ea j\u00e1 estudou e que por isso tem todo o potencial para fazer uma grande venda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

E conte com o Dino: confira sempre o\u00a0nosso conte\u00fado. Boa sorte!<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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