{"id":6656,"date":"2017-05-09T19:09:47","date_gmt":"2017-05-09T22:09:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.dino.com.br\/?p=6656"},"modified":"2021-07-15T14:02:01","modified_gmt":"2021-07-15T17:02:01","slug":"como-retorica-pode-ajudar-no-discurso-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dino.com.br\/blog\/como-retorica-pode-ajudar-no-discurso-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como a ret\u00f3rica pode ajudar no discurso de vendas?"},"content":{"rendered":"

No \u00faltimo post aqui do Blog do Dino voc\u00ea acompanhou o <\/em>checklist que o vendedor precisa fazer antes de falar com o cliente.<\/em> Hoje vamos falar de coisa boa.\u00a0 Vamos falar de… ret\u00f3rica! Sim, ret\u00f3rica! E para voc\u00ea, profissional do time de vendas que provavelmente detesta textos ma\u00e7antes e que gosta da objetividade que traz resultados, preparamos uma defini\u00e7\u00e3o descomplicada do conceito de ret\u00f3rica para que tudo fique bem entendido. <\/em>Confira agora como a ret\u00f3rica pode ajudar no discurso do time de vendas para que este momento sagrado que acontece entre vendedor e cliente seja simplesmente espetacular.<\/em><\/h3>\n

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1 – Conceito<\/strong><\/p>\n

Com origem no termo grego rhetorike, \u201cret\u00f3rica\u201d \u00e9 uma palavra que significa a arte de falar bem, de se comunicar com clareza e de conseguir passar adiante um conte\u00fado com persuas\u00e3o. Caracter\u00edsticas indispens\u00e1veis para um bom vendedor.<\/p>\n

A ret\u00f3rica est\u00e1 diretamente relacionada com a orat\u00f3ria e dial\u00e9tica, e re\u00fane determinadas normas que fazem com que um orador fale com a capacidade de convencer. \u00c9 muito mais do que falar bonito: \u00e9 fazer bonito.<\/p>\n

Este fazer bonito que a ret\u00f3rica prop\u00f5e est\u00e1 relacionado, em primeiro lugar, com a capacidade mental do orador, que ser\u00e1 respons\u00e1vel pela formula\u00e7\u00e3o de um pensamento. \u00a0Em segundo, com a express\u00e3o dele por meio da fala (e mais do que isso, tamb\u00e9m pela linguagem corporal e pela est\u00e9tica, em caso de venda presencial).<\/p>\n

E n\u00e3o venha com essa de que \u201ceu n\u00e3o tenho o dom\u201d. A ret\u00f3rica pode ser praticada e por isso mesmo era ensinada em v\u00e1rias escolas da Antiguidade. Escolas que ensinavam ret\u00f3rica em seus diferentes estilos, com os aplicativos para cada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Acredite se quiser, mas durante bastante tempo a ret\u00f3rica at\u00e9 mesmo foi uma das bases da educa\u00e7\u00e3o de jovens. Durante a Idade M\u00e9dia, por exemplo, o conceito era ensinado nas universidades, fazendo parte das tr\u00eas artes liberais, ao lado da l\u00f3gica e da gram\u00e1tica. Poesia e pol\u00edtica, do mesmo modo, A ret\u00f3rica tiveram tamb\u00e9m uma forte influ\u00eancia da ret\u00f3rica.<\/p>\n

Segundo a ret\u00f3rica, o discurso pode ser dividido em cinco partes cruciais:<\/p>\n