{"id":6739,"date":"2017-05-19T19:36:29","date_gmt":"2017-05-19T22:36:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.dino.com.br\/?p=6739"},"modified":"2021-07-15T14:00:31","modified_gmt":"2021-07-15T17:00:31","slug":"como-o-setor-de-vendas-pode-usar-noticias-para-entrar-em-contato-com-possiveis-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dino.com.br\/blog\/como-o-setor-de-vendas-pode-usar-noticias-para-entrar-em-contato-com-possiveis-clientes\/","title":{"rendered":"Como o setor de vendas pode usar not\u00edcias para entrar em contato com poss\u00edveis clientes?"},"content":{"rendered":"\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em>Pode parecer absurdo, se at\u00e9 ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o cogitou essa hip\u00f3tese, mas uma boa not\u00edcia pode ser uma forte aliada do vendedor, assim como uma \u201cm\u00e1 fama\u201d pode ser um empecilho.<\/em><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Convenhamos: a \u201ccredibilidade\u201d, que uma empresa possui pode ser o primeiro gancho para fazer com que o seu cliente em potencial n\u00e3o desligue o telefone, ou bata a porta na sua cara, mas decida conversar com voc\u00ea.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Neste sentido, Arist\u00f3teles, que foi o primeiro escritor a falar sobre ret\u00f3rica, dizia que este convencimento (t\u00e3o comum no dia a dia do vendedor) se dava se tr\u00eas elementos estivessem presentes, sendo \u201cethos\u201d o primeiro deles.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>\u201cEthos\u201d &amp; not\u00edcia<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u201cEthos\u201d est\u00e1 relacionado com a credibilidade que o vendedor e a empresa em que atua constr\u00f3i com a postura e a reputa\u00e7\u00e3o junto a seu cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/educacional.dino.com.br\/solicitar-contato-comercial?utm_source=organic&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=blog-cta-banner\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.dino.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/cta-blog-banner-posts-700x180-1.jpg\" alt=\"dino divulgador de not\u00edcias\"\/><\/a><\/figure><\/div>\r\n\r\n\r\n<p>O vendedor poder\u00e1 conquistar essa confian\u00e7a junto a seu interlocutor n\u00e3o somente no momento da venda, mas muito antes dela.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A t\u00edtulo de exemplo: o cliente conheceu (por meio de terceiros, ou at\u00e9 mesmo por meio da imprensa) algo de negativo sobre a sua empresa. Naturalmente, isso lhe causou uma \u201cm\u00e1 fama\u201d, ou uma m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o. Diante disso, quando voc\u00ea, vendedor, for telefonar para o cliente e bater \u00e0 sua porta, uma \u00fanica coisa ir\u00e1 passar pela cabe\u00e7a do seu cliente em potencial: desconfian\u00e7a; e n\u00e3o \u00e9 sem raz\u00e3o: o hist\u00f3rico que essa pessoa tem da empresa que voc\u00ea representa \u00e9 negativo, e portanto, muito dificilmente essa ir\u00e1 desejar fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea, e nem mesmo conversar com voc\u00ea.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por outro lado, imagine que o seu cliente em potencial leu uma not\u00edcia da empresa em que voc\u00ea atua, impulsionada pelo DINO \u2013 Divulgador de Not\u00edcias Online. A not\u00edcia \u00e9 boa, situa a empresa que voc\u00ea representa positivamente entre dados de pesquisa e an\u00e1lises de mercado, e foi publicada em grandes portais (que por si s\u00f3 j\u00e1 emprestam credibilidade).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Este \u00e9 o segredo para adquirir \u201cethos\u201d, credibilidade, que precede a confian\u00e7a em um bom neg\u00f3cio junto ao cliente. \u00c9 a carta na manga de um bom vendedor.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A partir da\u00ed, uma vez conquistada a confian\u00e7a do cliente por meio da reputa\u00e7\u00e3o que a not\u00edcia possibilitou, \u00e9 bola pra frente e marcar o gol.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Voc\u00ea pode contar com o DINO \u2013 Divulgador de Not\u00edcias Online, neste processo de constru\u00e7\u00e3o de \u201cethos\u201d \u2013 credibilidade. O DINO \u00e9 uma ferramenta que\u00a0permite aos profissionais e n\u00e3o profissionais da \u00e1rea de comunica\u00e7\u00e3o, alavancar um release ou comunicado de imprensa para interagir com o seu p\u00fablico-alvo, com o objetivo de dar uma maior VISIBILIDADE ONLINE\u00a0a informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>E a\u00ed, que tal dar o primeiro passo? Confira o Ebook &#8220;<a href=\"https:\/\/blog.dino.com.br\/ebook-gratuito-responde-o-que-o-jornalista-espera-como-noticia-de-sua-empresa\/\">O que o jornalista espera como not\u00edcia da sua empresa?<\/a>&#8220;<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pode parecer absurdo, se at\u00e9 ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o cogitou essa hip\u00f3tese, mas uma boa not\u00edcia pode ser uma forte aliada do vendedor, assim como uma \u201cm\u00e1 fama\u201d pode ser um empecilho. 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